ANALISTA COMERCIAL JR

MISSÃO

Fortalecer e expandir o relacionamento entre a Printbag, seus representantes comerciais e clientes, acompanhando a performance da carteira de representantes, apoiando o crescimento sustentável das vendas junto às grandes marcas atendidas e contribuindo para a expansão de novos negócios e do time de representantes.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Acompanhar os resultados das carteiras de representantes, analisando a performance e propondo ações corretivas e de aceleração;
• Construir e analisar indicadores comerciais, como cobertura de carteira, taxa de recompra, volume médio por cliente, mix de produtos, ticket médio e inadimplência;
• Elaborar relatórios analíticos de performance dos representantes para subsidiar as tomadas de decisão da gerência;
• Avaliar oportunidades de aumento de penetração de mix, reposição estratégica e ampliação de volumes por marca;
• Participar da construção de previsões de consumo (JIT e PRG) junto aos clientes, contribuindo para a assertividade da demanda;
• Alimentar o CRM com informações de leads, oportunidades e status de negociações, participando de reuniões de forecast, planejamento de metas e revisões de pipeline;
• Identificar contas com potencial de crescimento e regiões com baixo índice de cobertura, estruturando planos de ação específicos;
• Apoiar projetos de avaliação de rentabilidade, atualização de carteiras e cobertura geográfica, além de auxiliar os representantes em análises de rentabilidade.

REQUISITOS

• Ensino Superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência com atuação direta em gestão de representantes e relacionamento com grandes contas;
• Domínio de ferramentas de CRM, pacote Office e ERP.
• Raciocínio lógico e capacidade analítica para interpretar dados e indicadores comerciais.